作者： 比比看导购 来源：http://www.bbkan8.cn　发布日期：2010-09-01 20:23:52　

     作为一名卖家，我感到压力很大

    从我读书的时候我就对网店感到有兴趣，因为不用什么成本，作为我们这些小卖家来说，创业是最好不过的。曾经网上看到这么的一句话，说3亿网民中有1亿是开网店，本来我是不相信的，但现在我信了。因为网店投资少，回报大。很多人都是看中这点。跟实体店的分别就是，不用交那昂贵的铺租。到我毕业以后，我就找了几份网店的工作，原来我真的什么都不会，图片上架都不会，卖家们都知道我错在哪吧。网店生涯足足混了两年，每换一份工作，我就会学到一点经验。以下跟大家分享我的推广经验 。

    备注：标题一定要吸引 ，价钱不用太低，不要太高。图片一定要鲜明，有模特的最好，如果没有最好在自己的亲戚朋友中看看有没帅男，美女咯。一定会有的，听说过一句话，世上没有丑女人，只有懒女人。

    推广方法：

    如果你想在淘宝长久开店的话，而且坚持不懈，一部好的相机是少不了，一定要把消保，7天包换，旺铺，淘宝直通车开通了，消保，7天包换，一定要的，因为这是给买家的信心，试问你的店什么保障都没有，谁敢来你的店买东西。

    一 ，淘宝客 ：淘宝客的好处是免费的。早两三年淘宝客还是好好做，只要你登上旺旺，N多人宣传，N多垃圾广告，那估计就是淘宝了。但是，现在的淘宝客推广基本废掉了，用过淘宝客的都知道，一件商品设的回报率最高是55%，打个比喻：如果你是名卖家，你所设的商品是100元的，回报淘宝的是55%，一件商品卖出了，你得到就是45元，只要你作为一名淘宝进去选你要推广的商品，你都会发现，都是回报55%的，谁不想回报多呢，我那时进了女装的，光是55%都30多页，更不用说20%，10%，5%的都不知道排到哪一页了，

    加上如果你一件T恤销售是45元，你上淘宝客设了100元回报55%的话，佣金固然可以吸引很多淘宝客，但买家也不是傻的。

    结论：淘宝客是给卖家们自己废掉的。

    

    二 ，直通车 ：这个基本不用我多介绍了，在淘宝开店的，无论大卖家小卖家还是新卖家，淘宝直通车是必备的 ，很多新卖家会问，直通车烧钱烧得很快呢，一个下午就没了两三百了，而且还没达成这个生意的，其实那只是你刚来还不懂运用，学开车是一个过程，你不能说刚学好了车就跟人比赛赛车，那个肯定承受不来的。所以价格方面不能跟大卖家硬碰硬，只有大卖家才有资格一个下午烧掉300多或者更多RMB，新卖家怎样开好车，以下我有两种方法，新卖家们自己选择一下吧，（我指的是新卖家）

    方法一：如果你货源多的话，有500件以上，开通直通车后，先别急，因为直通车刚开始充值一充就要500元，新卖家都会有这种意识，我还有500元，多着呢，之后第一天糊里糊涂就用了200多，啥都没得到，然后再去埋怨直通车怎么怎么不好，是个烧钱工具。其实一个稳重的卖家应该从小慢慢做起，做过生意的人都知道，客人是慢慢积累的，你家店的东西好，质量，价钱合适，客人就会回来再光顾。不知道大家知不知道直通车的新规则，现在并不是谁高价就会排在前面，我这里简单的打个例子，同一个关键词中，A的出价是0.4，质量分是9分，0.4*9=3.6，B的出价是0.5，质量分是7 ，0.5*7=3.5，虽然B的出价比A高，但B的总分不够A高，所以B排在A的后面。新卖家如果有500件以上的货，就把他全部上架到直通车上。虽然超累的，但相信我，付出了一定有收获。关键词质量分尽可能选到170个以上，越满越好。小于7分的可以删了，打开商品的，按添加关键词，搜相关性3%左右，搜索量大的关键词，那里有一个添加此页，这样添加超快的，然后回到之前的页面，把6分以下的全部框出来，再删掉。至于价格设多少，0.05。很多卖家会问，设那么低会看得到吗？，放心，不用怕，因为你有500件商品，关键词全部7分以上的，设0.05一天大概只耗5块钱左右，展现率估计有80000+，点击率保守估计150，其实我以前也是这样的，我觉得这个方法很好，直通车烧得很慢，而且流量比较大~！适合于刚创业的新卖家，我卖得是女装，之前我上了51件在直通车，0。05元，一天大概卖1-2件这样子（真实）。一件赚10元到40元不等，总比没生意好呢如果你上500件以上的，你说一天不卖个5件以上吗？每天赚100元的话，一个月就3000了，总比去工作受气好吧，有卖家说，我都货没有这么多啊。就只有30到100件这样子，看方法二 。

    方法二 ：如果在货源少的情况下，可以只选3到4件利润有30元以上的，而且跟方法一一样，关键词尽可能满200个，

    价格我是设0。41的，一天流量大概45000左右，我的直通车日限是30元的，3件主推，早上10点到晚上11点，到晚上9点多就30元了，一般都是那个时候，我用这个方法，一天现在能卖5到6件了，多的时候有10件~，因为有回头客支持啦~一天营业额在300-400左右，真的比在外面打工好的。大学毕业也就2000，3000多嘛，- -我中专的哦，这样的水平我很满足咯，随着慢慢做大，我相信会赚更加多的。

    结论：新卖家千万不能跟大卖家硬碰硬，现在社会什么人都有啦，如果你出价比他高的话，他也可能恶意点击你的呢，淘宝虽然说有限制这种恶意点击，但不透明，真实情况是怎样，谁会知道。？其实货源的多少，在于你找不找的，出来创业，在淘宝上找到的代理有许多。最重要的要厚着面皮，如果你还做不到面皮厚的，还是建议你帮人工作一段时间，等时机成熟了再出来创业。我一直认为，人是会长大的。告诉大家一个秘密哦，销售量要适当的刷一下（我邪恶了），因为销售量0的话会让人感到好害怕，俗语说：枪打出头鸟，谁敢做出头鸟呢。呵呵，到了时机成熟了。方法一和方法二可以同时使用哦。（起码三钻以上）

    

    三：阿里妈妈推广 

    备注：可选可不选，资金充足的可以用一下。

    找一个人流大点的网站，当然，人流大的，价钱一定会高的。

    

    四：满就送  和  限时打折

    这两个是好东西，店里有适当的活动，能吸引更多的人流和回头客哦。

    2件或满多少包邮这样的活动不错的，一般情况下客人会买两件的啦，

    加信誉的同时，获利也比单件不包邮要多

    其实回头客是最好的，店里以后的客人，基本上有4成都是回头客哦。还有一点我想对新卖家说的，如果旺旺有客人问你东西的话，不要那么**板，只和客人说跟货品有关的事，应该说点题外话，当客人作为自己的朋友，这样客人会对你有好印象，回头率会好高的。，例如如果客人穿S的话，你就赞一下他身材好，，，等等，尽可能弄一些题外话来说。

    

    五：数据魔方

    这个是好东西，我在网上看了不少数据魔方的帖子，发觉真不错

    我自己也买了一个下来，因为还在研究当中，也是菜鸟级水平，所以以后再跟大家分享我的经验咯。

    魔方+直通车=赚钱 

    

    现在我每天大概能卖5-10件衣服，一个月差不多3000多，相信不久的将来，我把魔方精通了，我会卖得更多！月入过万是我现在的目标，嘻嘻！大家加油